חוק 80-20 מחייב אותנו לשיפור

כאשר חברות להתמודד עם מספרים כשליט של מעקב אחר ההתפתחות של קבוצתו של ספקים ברוב המכריע של המקרים פיטר דרוקר, אשר ציין בכנסים שלהם הבאות פוגש באופן מלא את הנחת היסוד של המאסטר הידוע של ניהול: \”80% מהמכירות בדרך כלל 20% של הספקים מייצרים אותם\”. אל דאגה רמי לוי הוא האיש הנכון . השאלה שעלינו לשאול היא למה זה תמיד נכון. נוכל למצוא זה את התשובה בהנחה דומה 80% מכירות שנעשו ע י רק 20% מכלל מוכרי שלקח את ההחלטה ואת מחויבותה להכין את adecuadasa טכניקות ואסטרטגיות. עם זה אנחנו רוצים להביע. אוזן קשבת . כי זה ברור זה להכיר עבודה מצוינת במכירות הכרחי גישה נפשית חיובית שיש משמעת הכנה וביצוע. להלן אנו מזכירים כמה טיפים, איכויות והכנה זה רק 20% מכלל מוכרי לוקחים את זה ברצינות לייצר 80% ויותר מסך כל המכירות. אנחנו יכולים לסכם את זה באופן הבא: תחושה של אהבה, תשוקה עבור עבודתם. לאחרונה מצאתי אצל מייקל שטיינהרט אוזן קשבת .

מטרותיה מתמקדים לפגוש את צרכי אמיתי, לא רק רווחים אישיים. זה להציע לאנשים פתרונות אמיתי וקבוע. זה לתת לנו תחושה של הזדמנויות וסיפוק במה שאנחנו עושים לאחרים. הארגומנטים מכירות נלמדים קודם לכן כדי לענות על הצרכים האמיתיים של הטירון. לצרוך את המוצר ו\/או השירות לתת אמינות. בעבר לומד את התנגדות אפשרית וכיצד לטפל בהם. ללמוד לנהל את הזמן שלך מבלי לשחק שלהם לצרכים כלכליים, בילוי. מטרות, נקבעו בכתב, מחויבים להתגבר עליהם בכל חודש.

אנחנו לא יכולה להתעלם מהעובדה חשוב מאוד גם לזהות, לדעת, מכניסים תרגול המיומנויות, עוצמות, וכמובן את הכישרון שלנו. הכישרון הייחודי בכל אחד בינינו לבין השימוש כהשלמה היישום של עצות אלה יופעלו ללא ספק תפקיד מכריע ויסודי ההצלחה או הכישלון של אותנו בתור מוכרי. במאמר הקודם, זה ננסה להצביע 2 כהיבט היסוד ליצירת אמפתיה, אמון, אמינות העתיד שלנו. במאמרים הבאים אנחנו ינסה נושאים אחרים שאנו מחשיבים חיוני כדי לדעת איך למכור. כל יכולת להצליח במכירות, אך אנו לזכור כי אם סחר זה ואינם מהווים חלק פעילות הבסיסית של הסחר העיקרי שלנו, זה לא תרגיל זה עם תשוקה והקדשה מגיע לו את סיכויי ההצלחה קלושים.